浅谈单梁起重机销售模式

今天简单聊一聊单梁起重机的销售(Sales)模式。单梁起重机通常是指单梁桥式起重机。单梁起重机桥架的主梁多采用工字型钢或钢型与钢板的组合截面。起重小车常为手拉葫芦、电动葫芦或用葫芦作为起升机构部件装配而成。目前主要有两种销售(Sales)模式业务员模式和代理商模式。
业务员模式就是起重机厂家培养的业务员，由厂家发工资和提成。单梁起重机通常是指单梁桥式起重机。单梁起重机桥架的主梁多采用工字型钢或钢型与钢板的组合截面。起重小车常为手拉葫芦、电动葫芦或用葫芦作为起升机构部件装配而成。这个我们在单梁起重机销售(Sales)公司与厂家哪个好？也介绍过，全国各地方起重机厂家大多都为这种模式，所有的配件都由厂家提供。业务员只负责接单，签订合同后交接到工程部安装。由于单梁起重机的生产(Produce)、配件的采购以及设备的安装都由厂家负责，设备的维保也是由起重机厂家的售后部门负责，所以在质量方面就有保障。业务员模式也有不好的地方，就是起重机厂家不可能（maybe)培养很多的业务员，所以在销售(Sales)区域上就收到了限制。如较远的地区就给业务员的跟单带来很多不便。所以业务员模式的销售(Sales)区域只能辐射本省以及周边省份。
代理商模式是重机厂家的特色，他们不属于厂家的员工。单梁起重机通常是指单梁桥式起重机。单梁起重机桥架的主梁多采用工字型钢或钢型与钢板的组合截面。起重小车常为手拉葫芦、电动葫芦或用葫芦作为起升机构部件装配而成。他们可以同时代理好几个厂家的产品，在接到单后只从厂家购买单梁起重机主梁，其余的配件自行购买。相当于中间的批发商。有的代理商为了利润(profit)最大化，不惜使用劣质(inferior)配件，后期的服务也跟不上。所以产品质（Character)量(Quality)完全掌握在代理商手里。因此，购买起重机时，一定要选对代理商。但代理商模式也有好的地方，就是代理商可以遍布全国。
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